Kaffe är en produkt med hög efterfrågan. Snabbkaffedrycker produceras i stora mängder av olika tillverkare, vilket ger enorma möjligheter för återförsäljare.
Instruktioner
Steg 1
Om du har bestämt dig för branschen för din aktivitet, bestäm den cirkel av människor som behöver din produkt. Hitta specifika kundpartners, skicka ett brev med ett affärsförslag till dem. Om du väljer att bara sälja kaffe, öppna en specialaffär. Sälj kaffe efter vikt - denna försäljningsteknik är en av de äldsta.
Steg 2
Annonsera din nya butik. Börja samarbeta med pressen, specialutgåvor, kataloger som innehåller information om olika butiker. Studera dessa kataloger, gör din lista, dela den enligt principen för partners / konkurrenter.
Steg 3
Ring potentiella partners, erbjud dina tjänster och varor. Ta på dig arsenalen med de bästa försäljningsidéerna, kom med din egen smak. Erbjud dina kunder en produkt genom att annonsera om dess positiva egenskaper.
Steg 4
Berätta för dina kunder intressanta fakta om kaffe. Att kaffe ger styrka och energi, att denna dryck passar nästan alla produkter. Intressant information om kaffe, korrekt serverad till köparen, kommer att hålla honom vid skyltfönstret.
Steg 5
Behärska grunderna i råvaruvetenskap, produktionsteknik. Tänk på de psykologiska egenskaperna hos köpare, eftersom hälften av inköpen sker på impuls. Köparen påverkas av de omgivande faktorerna: förpackningens utseende utvärderas och säljassistentens beteende beaktas också.
Steg 6
Överväg rollen som muntlig reklam - det har en avgörande inverkan på köparen. Det är bra om försäljningsassistenten kan känna igen karaktären hos en okänd person. Påverkar olika människor med rätt råd utan att irritera dem. Motivet för köpet kan vara allt och nyfikenhet, och glädje, och användbarheten / användbarheten av förvärvet.
Steg 7
Ställ in butiken så att kunden har möjlighet att utvärdera kaffet för arom och smak. Tänk på att riktigt naturligt kaffe kombinerar olika smakupplevelser - surt, bittert, syrligt. Behåll köparens intresse. Tänk på hans argument, instämma med rättvisa kommentarer. Visa inte för stort sortiment av produkter. Begränsa valet av varor med hänsyn till kundernas önskemål.
