Strategin för en produkts beteende på marknaden är av stor betydelse för dess framgångsrika implementering. I marknadsföringen kan processen att planera och implementera implementeringen av varor och tjänster utföras med hjälp av olika effektiva paradigmer för strategier och tekniker. Ett sådant paradigm är koncentrerad marknadsföring.
Koncentrerat marknadsföringskoncept
Huvudmålet med marknadsföring i allmänhet är att minimera ansträngningen att marknadsföra produkter och tjänster genom djup konsumentundersökning. Marknadsföringsteori syftar till att få en produkt att sälja sig själv. Marknadsföring hanterar sociala processer, genererar efterfrågan, tillgodoser konsumentens behov.
Inom marknadsföringsvetenskap skiljer sig olika strategier för att hantera sociala processer, en av dessa strategier är koncentrerad marknadsföring. Till skillnad från massmarknadsföring innebär en koncentrationsstrategi att fokusera ansträngningar för att marknadsföra en produkt eller tjänst inom ett eller flera marknadssegment. Varor och tjänster erbjuds för en viss konsumentkrets, det vill säga valfritt behov väljs som den föreslagna produkten eller tjänsten kan tillgodose. Som en del av en koncentrerad marknadsföringsstrategi kan ett företag till exempel erbjuda en produkt som är unik, icke-standard, en produkt som konkurrenter inte kan kopiera.
För- och nackdelar med koncentrerad marknadsföring
Den otvivelaktiga fördelen med den koncentrerade marknadsföringsstrategin är en stark position inom det valda marknadssegmentet. Ett företag som koncentrerar sina ansträngningar på en liten grupp konsumenter är väl medveten om deras behov och kan effektivt tillfredsställa dem och därigenom tjäna konsumenternas förtroende, respekt och engagemang för den erbjudna produkten eller tjänsten.
Dessutom, genom en så snäv specialisering, kan företaget uppnå besparingar inom andra verksamhetsområden. På grund av den unika produkten som erbjuds kan tillverkaren erbjuda den till ett uppblåst pris.
En koncentrerad marknadsföringsstrategi är utmärkt för småföretag som tillverkar specialprodukter. Ett annat plus när man väljer denna strategi är att företaget i det valda segmentet antingen inte kommer att ha konkurrens eller så kommer det inte att vara högt.
Nackdelarna med koncentrerad marknadsföring inkluderar naturligtvis hög risk och sårbarhet. Företag som verkar i ett smalt segment är helt beroende av konsumenternas behov, av deras smak, vilket plötsligt kan förändras.
Den negativa sidan av denna strategi är dess tillfälliga karaktär. Det är till exempel bra för att utveckla ett nytt marknadssegment, men när denna uppgift är klar är det nödvändigt att gå till en annan marknadsföringsstrategi eller gå in på andra marknader.
Koncentrerad marknadsföring kan bara garantera obestridlig framgång för företag som erbjuder en extremt unik produkt som inte kan kopieras eller ersättas med någonting.
