Vid ett tillfälle, oavsett anledning, börjar ägaren till en privat jet tänka på att sälja den. Komplexiteten och varaktigheten för flygplansimplementeringsprocessen beror direkt på kostnaden. Och man kan inte göra utan speciell teoretisk utbildning i denna fråga.
Instruktioner
Steg 1
Först och främst, ta ett beslut om den marknad där du kommer att presentera flygplanet för försäljning. Det kan vara en öppen eller sluten marknad. Termen "sluten marknad" betyder att du kommer att erbjuda dig att köpa ett flygplan till ett begränsat antal intresserade personer - släktingar, bekanta, vänner, affärspartners etc. I det här fallet kommer faktumet om försäljningen inte att publiceras i stor utsträckning. För många är det en viktig implementeringspunkt att dölja namnet på ägaren eller företaget och själva faktumet att äga flygplanet. Å andra sidan gör en sluten marknad ofta det omöjligt att sälja ett flygplan snabbt och / eller till verkligt marknadsvärde. Att sälja på den öppna marknaden innebär att erbjuda det till en så bred publik som möjligt. Chansen att sälja snabbare och dyrare ökar.
Steg 2
Bestäm om du kommer att sälja flygplanet själv eller söka hjälp från specialister - återförsäljare, mäklare och andra professionella mellanhänder. Sälj bara planet på egen hand om du har allvarlig erfarenhet av detta, liksom om du har tillräckligt med ledig tid och tålamod. Övning visar att privata jetägare i de flesta fall väljer mellanhänder som är kunniga och professionella inom sitt område.
Steg 3
Observera att en återförsäljare och en mäklare inte är samma sak. Återförsäljaren kommer att köpa ett flygplan från dig för att sälja det igen. Samtidigt överför han omedelbart det överenskomna beloppet till den tidigare ägaren och tar på sig kostnaderna för att äga enheten under hela återförsäljningsperioden. Naturligtvis kommer återförsäljarens provision att vara betydligt högre än för mäklaren. Kontakta därför din återförsäljare när du snabbt behöver bli av med kostnaderna för planet, eftersom det kan ta många månader innan det säljs till den slutliga köparen. Det sparar också risken för dålig handel. Det vill säga när det inte finns någon köpare för fartyget till det föreslagna priset och det måste sänkas.
Steg 4
Om alternativet att sälja via en återförsäljare inte passar dig, välj en mäklare. Mäklaren på flygmarknaden fungerar som konsult och partner för flygplanssäljaren. Kostnaderna för underhåll av flygplanet bärs av dess ägare fram till dess att det direkt överförs till den nya ägaren. Att välja mäklare rekommenderas om du är intresserad av att sälja flygplanet till det högsta priset. Mäklaren kommer också att vara intresserad av detta, eftersom hans provision beror på försäljningsvärdet.
Steg 5
Var noga med att förse en potentiell köpare med all information och teknisk dokumentation om flygplanet. Tvärtom, dölja bristerna som kommer att ge upphov till en prissänkning.
Steg 6
Intressera för situationen på sekundärmarknaden. Nu, efter krisen, när landets ekonomi börjar sakta ta fart, jämnas marknadssituationen ut till säljaren. Priserna stiger, inklusive för begagnade modeller. Det är svårt att hitta ofta köpta flygplan till försäljning. Köerna för leverans av nya flygplan växer.
Steg 7
När du ställer in priset för ditt plan, bör du först och främst överväga dess ålder och klass. Flygplanets ålder bestäms av tillverkningsår, flygtid, antal landningar och motorstart. Klassen bestäms av flygprestanda, typ, driftsförhållanden. Dessutom påverkas priset av flygplanets konkurrenskraft, statistik över incidenter under drift, det relativa värdet av drifts- och driftskostnader, tillgängligheten av uppgraderingar och uppdateringar av kabinen och flygteknik i enlighet med moderna standarder och frekvensen av ägarbyten.
